Как это выглядит на практике

Содержание

• Как использовать этот документ
• ШАБЛОН 1: Заполненный тест 4 ясностей
• ШАБЛОН 2: Заполненный IDP
• 1. Текущая оценка
• 2. Целевая роль
• 3. Gap Analysis
• 4. Действия
• 5. Метрики успеха
• 6. Поддержка
• 7. Даты ревью
• ШАБЛОН 3: Заполненный 1:1 Prep
• Мой check-in (2 мин)
• Обновление по задачам (5 мин)
• Мои вопросы к Виктору (10 мин)
• Что я хочу получить от этого 1:1
• Заметки после 1:1
• ШАБЛОН 4: Заполненный Managing Up журнал
• Мой руководитель
• Неделя 1 (3–7 февраля)
• Неделя 2 (10–14 февраля)
• Неделя 3 (17–21 февраля)
• Метрики за месяц
• ШАБЛОН 5: Заполненный Escape Plan
• 1. Диагностика: почему я хочу уйти
• 2. Мой план на 3 месяца
• 3. Финансовая подушка
• 4. Что я говорю на интервью
• 5. Что забрать с собой (мой опыт)
• ШАБЛОН 6: Еженедельный журнал рефлексии
• Что было хорошо на этой неделе?
• Что было сложно?
• Чему я научилась?
• 4 ясности — мини-чек
• Фокус на следующую неделю
• ШАБЛОН 7: Журнал достижений (Junior, не-IT)
• ШАБЛОН 8: Operating Review (Лидер направления -> Руководитель руководителей, не-IT)
• ШАБЛОН 9: Заполненный IDP (не-IT, продажи)

Ниже — заполненные примеры для 6 персонажей на разных уровнях и в разных сферах:

• Алексей — ведущий специалист (IT), 27 лет, хочет перейти на экспертный уровень
• Марина — эксперт по качеству (IT), хочет перейти в лидерство функции
• Дмитрий — руководитель команды (IT), 33 года, в токсичной среде, думает об уходе
• Анна — специалист по маркетингу (не IT), 24 года, хочет стать ведущим маркетологом (новый)
• Игорь — лидер направления операций (не IT), 38 лет, хочет стать руководителем руководителей (новый)
• Ольга — специалист по продажам (не IT), 29 лет, хочет стать экспертом по enterprise-продажам (новый)

Копируйте структуру, меняйте под себя.

Пример: Алексей, ведущий специалист

Примечание: В основном тесте в ядре (Кор) по 6 вопросов на блок; здесь -- сокращённый пример по 5 вопросов на блок для наглядности. Итоги пересчитаны под шкалу 1–5 (макс. 25 баллов на блок).

Блок 1: Ясность процессов (73%)

Итого: 18/25 = 72%

Блок 2: Ясность решений (63%)

Итого: 16/25 = 64%

Блок 3: Ясность ожиданий (47%)

Итого: 12/25 = 48%

Блок 4: Ясность роли (40%)

Итого: 11/25 = 44%

Итоговый профиль Алексея:

Процессы: ████████████████░░░░░ 72%
Решения: ████████████████░░░░░ 64%
Ожидания: ████████████░░░░░░░░░ 48%
Роль: ██████████░░░░░░░░░░░ 44%

ПРОФИЛЬ: "Туманный горизонт"
→ Знает КАК работать, но не знает КУДА расти
→ Главная проблема: отсутствие ясности ожиданий и роли

Пример: Алексей, Middle -> Senior Backend Developer

# Individual Development Plan
# Алексей Петров — 2026

Текущий уровень

• Роль: Middle Backend Developer
• В роли: 2 года 3 месяца
• Готовность к Senior (самооценка): 45%

Сильные стороны

1. Быстро разбираюсь в незнакомом коде — легко подхватываю legacy
2. Хорошо пишу тесты — coverage команды вырос с 40% до 72% за год
3. Стабильный перформанс — ни одного пропущенного дедлайна за 6 месяцев
4. Коммуникация с продактом — могу объяснить техническое решение простым языком
5. Code review — коллеги отмечают полезные комментарии

Зоны развития

1. System Design — не участвовал в проектировании систем с нуля
2. Менторство — не менторил джунов, не делал tech talks
3. Ownership — жду задачи, а не ищу проблемы сам
4. Cross-team collaboration — работаю только внутри своей команды
5. Observability — не умею настраивать алерты и дашборды

Тест 4 ясностей

Цель на 12 месяцев

• Роль: Senior Backend Developer
• Отдел: Platform / Backend
• Компания: текущая (но готов рассмотреть варианты)

Почему эта роль?

Хочу влиять на архитектурные решения и менторить команду. Устал быть "руками" без голоса в дизайне системы.

Реалистично?

• Текущий уровень: Middle (крепкий)
• Гап: System Design + Ownership + Visibility
• Таймлайн: 9–12 месяцев (реалистично, если лид поддержит)

Action 1: System Design

• Что: Прочитать "Designing Data-Intensive Applications" (Kleppmann)
• Когда: Месяц 1–3
• Метрика: Прочитать + написать 5 key takeaways в Confluence
• Поддержка: Ментор из Platform-команды

Action 2: System Design (практика)

• Что: Взять ownership за redesign сервиса уведомлений
• Когда: Месяц 3–5
• Метрика: Design doc согласован с архитектором, система на проде
• Поддержка: Лид даёт мне этот проект

Action 3: Менторство

• Что: Стать ментором для нового джуна (Катя)
• Когда: Месяц 2–12
• Метрика: Еженедельные 1:1, Катя проходит испытательный
• Поддержка: HR согласует менторскую программу

Action 4: Tech Talk

• Что: Провести 3 tech talks за год
• Когда: Месяц 3, 6, 9
• Метрика: Каждый для 15+ человек, feedback 4+/5
• Поддержка: Лид даёт слот на demo day

Action 5: Observability

• Что: Настроить алерты и дашборды для 2 сервисов
• Когда: Месяц 2–4
• Метрика: 0 missed incidents за 3 месяца после настройки
• Поддержка: SRE-команда помогает с инструментами

Люди

• Лид (Виктор): еженедельные 1:1, feedback на design docs
• Ментор (Андрей из Platform): 1 раз в месяц, архитектурные консультации
• HR (Ольга): менторская программа, обучение

Ресурсы

• Бюджет на обучение: 30 000 ₽ (книги, курс на Udemy)
• Время: 4 часа в месяц на обучение (согласовано с лидом)
• Конференция: 1 (Highload++ или TeamLead Conf)

• Ежемесячный чек-ин: 1-е число каждого месяца
• Квартальный ревью: 1 апреля, 1 июля, 1 октября
• Годовой ревью: 31 декабря 2026

---

Пример: Алексей готовится к 1:1 с лидом Виктором

# 1:1 Prep — Алексей → Виктор
# Дата: 10 февраля 2026

• Энергия: 7/10 (нормально, но устал от legacy-рефакторинга)
• Настроение: нейтральное, хочу двигаться вперёд
• Что радует: закончил миграцию на новый API, тесты зелёные

✅ Завершено:

• Миграция payment-сервиса на API v3 (была в спринте 2 недели)
• Написал документацию по новому endpoint

🔄 В процессе:

• Рефакторинг notification-сервиса (50%, дедлайн — 20 февраля)
• Ревью PR от Катите (джун) — запланировано на завтра

⚠️ Блокеры:

• Не могу получить доступ к staging-окружению нового сервиса → Нужно: Виктор просит DevOps дать доступ
• Непонятно, нужно ли мигрировать legacy-эндпоинты или только новые → Нужно: Решение от Виктора или продакта

Про ожидания и рост

"Виктор, я хочу обсудить свой рост к Senior. Я подготовил IDP. Можем ли мы посмотреть его вместе на следующем 1:1? Конкретный вопрос: какие критерии Senior у нас в компании?"

Про проект

"Я хотел бы взять ownership за редизайн notification-сервиса. Это поможет мне прокачать System Design. Это реально?"

Про feedback

"Какой один навык мне стоит развивать в первую очередь для Senior?"

1. ✅ Решение по блокеру (доступ к staging)
2. ✅ Понимание критериев Senior
3. ✅ Согласие рассмотреть мой IDP
4. ✅ Feedback по приоритетному навыку

• Виктор сказал: ___
• Договорились: ___
• Следующие шаги: ___
• Дата следующего 1:1: ___

---

Пример: Марина (Senior QA -> QA Lead)

# Managing Up Journal — Марина
# Период: Февраль 2026

• Имя: Сергей (Engineering Manager)
• Стиль: Занятой, делегирует, мало даёт feedback
• Предпочитает: Короткие письменные обновления, не любит длинные встречи
• Его KPI: Скорость доставки, quality metrics, retention команды

Что я сделала для босса

• Подготовила еженедельный статус (3 bullet points + 1 риск)
• Сообщила о потенциальном баге в проде ДО того, как продакт заметил

Что просила

• Доступ к метрикам качества для всей команды (не только моей) → Результат: Сергей дал доступ, спросил "зачем?" → Я: "Хочу предложить improvement plan по качеству на Q2" → Реакция: 👍 "Отлично, жду"

Мой visibility score на этой неделе: 7/10

• Сергей упомянул мою находку бага на стендапе (+)
• Но он не знает, что я менторю двух QA-стажёров (-)

Что делать на следующей неделе

• Рассказать Сергею про менторство стажёров
• Подготовить драфт improvement plan

Что я сделала для босса

• Отправила драфт Quality Improvement Plan на Q2 (без просьбы!)
• Включила данные по всей команде, не только своей зоне
• Предложила 3 конкретных action items с timeline

Как босс отреагировал

• "Марина, это очень полезно. Можете презентовать на team sync?" → Это именно то, что мне нужно для visibility

Стратегический ход

• Я не просила повышения до QA Lead
• Я показала, что уже думаю как QA Lead
• Сергей сам должен прийти к выводу, что я готова

Мой visibility score: 9/10

Презентация Quality Plan

• 15 минут на team sync, 12 человек
• Feedback от VP Engineering: "Хороший анализ"
• Сергей после встречи: "Давай обсудим ваш рост на следующем 1:1"

Выводы

• Managing Up работает
• Ключевое: я не просила — я показывала
• Следующий шаг: на 1:1 обсудить формальный путь к QA Lead

• Статусов отправлено: 4/4 (100%)
• Инициатив предложено: 2 (Quality Plan + менторство)
• Visibility score (среднее): 8/10
• Реакция руководителя: позитивная, инициировал разговор о росте

---

Пример: Дмитрий (Team Lead в токсичной среде)

# Career Escape Plan — Дмитрий
# Дата создания: 1 февраля 2026

Тест 4 ясностей

• Процессы: 35% 🔴 (хаос, нет процессов, всё через "срочно")
• Решения: 25% 🔴 (CEO решает всё сам, мнение команды игнорируется)
• Ожидания: 20% 🔴 (KPI меняются каждый месяц, никто не знает что важно)
• Роль: 30% 🔴 (я Team Lead, но делаю всё: код, найм, поддержку, продажи)

Тест токсичности (из Toolkit 3)

• Регулярный крик/унижение на встречах: ДА ⚠️
• Переработки >50 часов/нед систематически: ДА ⚠️
• Обещания не выполняются: ДА ⚠️
• Люди увольняются каждый месяц: ДА ⚠️
• Моё физическое состояние ухудшилось: ДА ⚠️
• Я боюсь идти на работу: Иногда ⚠️

Результат: 5/6 красных флагов → Уходить (не "чинить")

Месяц 1: Подготовка (февраль)

Неделя 1–2: ☐ Обновить резюме (добавить: управлял командой 8 человек, запустил 3 проекта) ☐ Обновить LinkedIn (English) ☐ Сфотографироваться для профиля

Неделя 3–4: ☐ Составить список 20 целевых компаний ☐ Написать 5 людям из сети (бывшие коллеги) ☐ Начать LeetCode: 3 задачи в неделю (если будет System Design интервью)

Месяц 2: Активный поиск (март)

☐ Отправить 10+ откликов ☐ Пройти 3+ первых интервью ☐ Подготовить рассказ "почему ухожу" (без токсичности): → "Я вырос из текущей роли и хочу компанию с более зрелыми процессами и возможностью влиять на инженерную культуру"

Месяц 3: Финал (апрель)

☐ Получить 1–2 оффера ☐ Провести переговоры по зарплате ☐ Уволиться профессионально (2 недели, передача дел) ☐ Не сжигать мосты

• Текущие расходы: 150 000 ₽/мес
• Подушка: 450 000 ₽ (3 месяца)
• Могу ли уйти без нового оффера? Да, если найду за 3 месяца
• Минимальная зарплата на новом месте: 250 000 ₽ (текущая — 280 000)

❌ Не говорю:

• "Мой CEO — токсичный идиот"
• "Компания — помойка"
• "Я выгорел"

✅ Говорю:

• "Я ищу компанию с сильной инженерной культурой"
• "Хочу работать в среде, где процессы помогают, а не мешают"
• "Мне важно расти как лидер в команде, которая ценит это"
• "Я построил процессы с нуля в сложных условиях — теперь хочу применить опыт в более зрелой среде"

• Я умею работать в хаосе → это ценный скилл
• Я научился выстраивать процессы с нуля → это дорого стоит
• Я умею удерживать людей в сложных условиях → это редкость
• Я узнал, что мне важно в компании → осознанность

---

Пример: Марина, неделя 7 февраля

# Рефлексия — Неделя 3–7 февраля 2026

1. Презентовала Quality Plan — получила позитивный feedback от VP
2. Стажёр Аня сама нашла критический баг — значит, менторство работает
3. Провела первый 1:1 по новому формату — Сергей заметил разницу

1. Конфликт с фронтенд-лидом по приоритетам багов — не договорились
2. Не успела подготовиться к ретро — было формально
3. Устала к пятнице — нужно лучше планировать энергию

• Подготовка > импровизация (презентация прошла хорошо именно потому, что я потратила 2 часа на подготовку)
• В конфликте с фронтенд-лидом: я пыталась убедить данными, а ему важнее были отношения → нужно сначала rapport, потом аргументы

• Процессы: стабильно (72%)
• Решения: чуть лучше — меня позвали на architecture review! (68% → 70%)
• Ожидания: лучше — Сергей намекнул на рост (48% → 55%)
• Роль: без изменений (44%)

1. Поговорить с фронтенд-лидом 1:1 — починить отношения
2. Подготовить IDP для обсуждения с Сергеем
3. Провести ретро нормально (подготовить за день)

---

Пример: Анна, специалист по маркетингу, 24 года, компания 200 человек (e-commerce)

=== Журнал достижений: Январь 2026 ===

Неделя 1 (6-10 января):
Дата: 2026-01-10
Задача: Запуск email-рассылки по реактивации спящих клиентов
Действие: Сегментировала базу (спящие >90 дней), подготовила 3 варианта
  писем с разными заголовками, провела A/B тест на 10% базы
Результат: Open rate 26% (vs средний 16%), CTR 4.8%
Метрики: 280 реактивированных клиентов, +$8.5K revenue за неделю
Связь с бизнесом: Входит в OKR «увеличить retention на 15%»

Неделя 2 (13-17 января):
Дата: 2026-01-17
Задача: Оптимизация landing page для зимней акции
Действие: Провела анализ Hotjar (карта кликов, scroll depth),
  предложила 3 изменения: новый CTA, упрощённая форма, социальные доказательства
Результат: Конверсия выросла с 2.1% до 3.4% (+62%)
Метрики: +150 заявок/неделю при том же трафике
Связь с бизнесом: Напрямую влияет на OKR «+20% лидов через digital-каналы»

Неделя 3 (20-24 января):
Дата: 2026-01-24
Задача: Подготовка отчёта по эффективности каналов Q4
Действие: Собрала данные из Google Analytics, CRM и рекламных кабинетов.
  Посчитала CAC, LTV и ROI по каждому каналу. Подготовила визуализацию.
Результат: Выявила, что канал «партнёрские интеграции» даёт ROI 340%
  (vs 120% у контекстной рекламы). Предложила перераспределить бюджет.
Метрики: Потенциальная экономия $12K/квартал при перераспределении
Связь с бизнесом: Вошло в рекомендации для бюджета Q1

=== Месячная сводка для руководителя ===
Ключевые результаты:
1. Реактивация: +280 клиентов, +$8.5K (ongoing)
2. Landing page: +62% конверсия, +150 лидов/нед
3. Аналитика каналов: рекомендация на $12K экономии/кварт

Фокус февраля: запуск контент-стратегии для SEO (долгосрочный канал)

Пример: Игорь, руководитель операционного направления, логистическая компания (400 человек), управляет 4 руководителями складов

=== Operating Review: Январь 2026 ===

1) Цели квартала (Q1)
- Снизить среднее время доставки с 3.8 до 3.0 дней: Yellow
  Причина: 2 из 4 складов перешлите на новую маршрутизацию, 2 ещё нет
- Довести точность прогноза спроса до 85%: Green (сейчас 82%, тренд +)
- Снизить % повреждённых посылок с 2.1% до 1.5%: Red
  Причина: склад «Восток» -- 3.4%, остальные в норме

2) Системные метрики
- Plan vs Actual по отгрузкам: 91% (цель 95%)
- Доля заказов с прозрачным SLA: 78% (цель 100%)
- Риски, выявленные заранее: 6 из 8 (75%)
- Межскладские передачи вовремя: 84% (цель 95%)
- Retention ключевых сотрудников: 94% (норма)

3) Здоровье команд
- Склад «Север» (руководитель Павел): Green. Лучший по всем метрикам.
- Склад «Юг» (руководитель Елена): Green. Перешла на новую маршрутизацию.
- Склад «Запад» (руководитель Максим): Yellow. Задерживает переход.
  Причина: нехватка обученного персонала. План: доп. обучение до 15 февраля.
- Склад «Восток» (руководитель Татьяна): Red. Высокий % повреждений.
  Причина: устаревшее оборудование + текучка. План: закупка оборудования
  (бюджет согласован), найм 3 человек до 1 марта.

4) Блокеры на моём уровне
- Склад «Восток»: нужно ускорить закупку оборудования
  → Владелец: я. Встреча с закупками завтра.
- Единый формат отчётности по складам ещё не внедрён
  → Владелец: я. Калибровка формата на следующей неделе.

5) Калибровка руководителей
- Расхождение: Максим считает «Yellow» нормой, Павел аналогичное
  считает «Red». Нужно выровнять критерии.
  → Проведу калибровочную сессию 12 февраля.

6) Succession pipeline
- Павел: готов к расширению scope (2 склада вместо 1). Даю stretch в Q2.
- Елена: растёт. Через 6-12 мес готова к системной роли.
- Максим: пока не готов. Фокус: управленческие навыки.
- Татьяна: риск: если не выправит «Восток» за 3 мес — пересмотр.

7) Решения по итогам review
- Ввести единый формат еженедельного отчёта по складам (владелец: я, срок: 20 янв)
- Калибровочная сессия по критериям Green/Yellow/Red (12 февраля)
- Павлу -- пилот управления 2 складами в Q2

Пример: Ольга, специалист по продажам (B2B), 29 лет, компания 500 человек, хочет стать экспертом по enterprise-продажам

=== IDP: Ольга, Specialist → Expert, 2026 ===

1. САМООЦЕНКА (где я сейчас)

Сильные стороны:
- Переговоры с ЛПР: закрываю 85% встреч в следующий этап (vs 60% средний)
- Знание продукта: могу провести demo без подготовки для любого сегмента
- Настойчивость: средний цикл моих сделок на 20% короче командного

Зоны роста:
- Стратегическое управление pipeline: теряю сделки на этапе согласования
- Работа с C-level: пока комфортно только с middle management
- Менторство: никогда не обучала других, но мне это интересно

2. ЦЕЛЕВАЯ ПОЗИЦИЯ (куда иду)

Через 12 месяцев:
- Роль: Эксперт по enterprise-продажам / Enterprise Account Executive
- Ключевые обязанности: ведение ключевых клиентов (top-20),
  стратегия работы с enterprise-сегментом, менторство junior-продавцов
- Влияние: участие в формировании ценовой политики и стратегии выхода
  на новые сегменты

3. АНАЛИЗ ПРОБЕЛОВ

Навыки/опыт, которых не хватает:
- Навык: презентация для C-level (CEO, CFO) — сейчас работаю только
  с руководителями отделов
- Навык: стратегическое планирование account — сейчас работаю тактически,
  от сделки к сделке
- Опыт: ведение сделки >$200K — максимальная моя сделка $85K
- Навык: менторство — никогда не обучала системно

4. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

Q1 (январь-март):
- [ ] Пройти курс «Consultative Selling для enterprise» (внутренний)
- [ ] Попросить 2 joint call с руководителем на встречи с C-level
- [ ] Начать вести account plan для 3 ключевых клиентов (шаблон от руководителя)
- [ ] Взять 1 junior-продавца на shadow: показать процесс от лида до закрытия

Q2 (апрель-июнь):
- [ ] Самостоятельно провести 2 встречи с C-level (с дебрифом у руководителя)
- [ ] Взять 1 enterprise-сделку >$150K как основной продавец
- [ ] Провести 1 внутренний воркшоп: «Как я работаю с возражениями на этапе согласования»
- [ ] Расширить сеть: 3 кофе-чата с коллегами из маркетинга и продукта

Q3 (июль-сентябрь):
- [ ] Закрыть enterprise-сделку >$150K
- [ ] Начать формировать playbook для enterprise-сегмента
- [ ] Стать ментором для 1 junior-продавца (регулярные 1:1)
- [ ] Выступить на внутреннем all-hands: кейс enterprise-продажи

Q4 (октябрь-декабрь):
- [ ] Вести 5+ enterprise-аккаунтов самостоятельно
- [ ] Завершить playbook и презентовать команде
- [ ] Запросить feedback от 5 стейкхолдеров (клиенты, коллеги, руководитель)
- [ ] Обсудить с руководителем готовность к роли эксперта

5. МЕТРИКИ УСПЕХА

Объективные:
- Закрыто 2+ enterprise-сделки >$150K
- Win rate на enterprise-сегменте >25%
- Проведено 5+ встреч с C-level самостоятельно
- 1 junior-продавец под менторством показал рост метрик

Субъективные:
- Руководитель говорит: «готова к enterprise-роли»
- Коллеги из маркетинга/продукта обращаются за мнением по enterprise-стратегии
- C-level клиентов запрашивают встречу со мной напрямую

6. РЕВЬЮ
Ежемесячно: 15 мин self-check (что продвинулось, что нет)
Ежеквартально: 30 мин с руководителем (обновление плана)